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    行业动态

    木门营销策略受消费者需求影响

      木门企业制定营销策略时,首先需要考虑消费者的需求。马斯洛需要层次理论提出,生理需要、安全保障需要、爱和归属需要、尊重需要及自我实现需要是人类从低到高的五种需要。标智木业负责人认为,正是这些需要,决定了消费者的行动方向,也决定了木门企业如何制定市场细分、广告定位等营销策略。
      
      马斯洛需要层次理论认为,没有一种需要是已经完全得到满足的。因此,木门企业定位的关键是洞悉消费者的消费需求,发现其他木门品牌产品所没有占领的位置,从而抢先推出满足消费者的心理需求的产品。这也需要木门企业对市场消费群进行细分,按照地域、年龄、性别等进行区分,做好定位策略。如心理价格定位,在一定的产品质量的基础上,根据消费者的不同需要,优先占领高价位或低价位的市场。
      
      而广告定位的意义也在于关心对象的需求。任何广告都要选择对象,只要认识市场、研究市场、看准市场这个对象的需要,才能做好广告。不关心对象需要的广告,做得再精彩也是徒劳无益的。消费者的最低层次需求是对产品基本功能的需求,例如他需要买乳胶漆回去粉刷房子,当他有很多乳胶漆可以选择的时候,需要层次便往上递进一层,这时候消费者的需求就不仅满足于木门的基本产品功能了。因此,木门企业的广告定位要从单纯的推销商品,逐步走向提高企业和产品的知名度,从单纯的代理制作广告,逐步走向全面进行广告策划的道路。通过提升品牌知名度,进行木门品牌建设,就不只是满足消费者的最低层次需求。
      
      另外,木门企业还可根据特定产品的特点定位,根据特定的使用机会定位,根据使用者类型定位。总之,定位的策略千差万别,不同的木门企业可根据自己的实际情况,以及消费者的需要变通使用,以达到占有市场的目的。
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